深圳大鹏区开业庆典活动方案

6、主持人宣告客户入席，酒店职工自备节目扮演;

招待人员：董事会**、各部分司理、主管。
化妆品店年终促销活动策划方案


化妆品店年终促销方案


化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升


年末冲量将至，如何打赢一场**的促销收官战? 总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。


一、定位清晰


1、商圈定位


每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。


因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。


2、促销人群的定位


首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。


年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、**送礼、走亲访友。


故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。


其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。


人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。


如：年轻人量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。


显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。


3、目标数据定位


在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或**额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。


销售方面门店目前较重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。


因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。


所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。


同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。


4、促销理念定位


年底将迎来春节，节日给国人的理念：


关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;


关键颜色为红色、金色;


关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。


因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。


●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。


●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。


●春节大部分人都发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。


●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。


5、促销性质及模式的定位


促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

活动策划案需要一个新颖*特、让人眼睛一亮的主题，但是，一个好的主题更需要一整套翔实、细致的日程安排。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能顺利执行并准确达到策划案想要达到的效果，那么，你写的就是一份非常的策划方案。


1、力求主题明确，表述简洁。


活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的较重要和较终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的*到之处及由此产生的经济利益、社会效益、媒体效应等都应该明确写出来。


2、活动日程要明确，步骤要清晰。


活动策划光有主题没有日程，是无法让客户把活动较终的执行放心的交给你的。因此，我们必须在策划案中清晰的写好每个步骤的时间、主要的工作和达到的效果。


3、活动要具备可操作性。