深圳福田区深圳交友活动策划 欢迎在线咨询

庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。在商务活动中，商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本位组织一次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外位的某一次庆祝仪式。随着社会的不断进步与发展，庆典活动越来越大众化。
是指针对庆典活动而做出的一系列专业策划，包括对庆典活动流程的详细安排，对庆典活动所需物料的报价。通常的庆典策划主要以:开业庆典策划、*典策划、婚庆策划，企业庆典策划、生日庆典策划、金婚庆典策划为主，同时也包含了一些小型的庆典活动。
*典一般也是以商场为主，例如我们常见的商场举行几周年店庆而举行促销活动。商场通过这方面的宣传，也获得了丰厚的利润。今天为大家做个分享。
策划一场*典首先要确定此次*典的主题，这样大家就可以围绕这个主题进行分析、策划和设计。一般*典会耗费很多的人力、物力，如果主题不与客户**沟通时就会敲定庆典活动的主题，为客户节约人力、物力、财力。
其次就是设计与策划。围绕主题进行庆典活动策划，较好以项目组形式进行讨论。九舟拥有专业的设计团队，分工明确，对庆典策划经验丰富，能够快速准确的设计出合适的方案供客户选择。
*典活动开始之前可以进行现场的模拟。避免设计的场每次进行庆典活动策划时都会进行2-3次的现场演练，通过演练找出可能存在的问题提行解决，保证庆典活动的顺利举行。
最后就是总结与提高，在每次庆典活动结束后都会进行开会，对于本次庆典中出现的问题、解决的、未解决的进行总结，取其精华，去其糟粕，力争下次庆典活动更加完善，不断打造**的庆典活动。
*典随着社会与时的进步越来越普遍，目的是一方面，执行力强、经验丰富，创意新颖，定会给您不一样的体验。

策划必须与有效的实施相结合，策划本身没有经济效益，策划本身也没有固定的模式，策划只能是制定一个目标，而目标的实施过程才是策划的真谛。市场的变化是瞬息的，既有规律可循，又无规律可借鉴，关键在于发现。


●策划从本质上可分为战略策划和战术策划，而战略的策划主要体现为企业长期的发展方向以及发展中阶段的调整，而资本的有效分配及市场的正确选择尤为关键。战术策划则是具体到实战中的营销策划、广告策划及活动策划等等，其策划的重点也具体到对每个产品的分析及对市场的精确调研。


●总之战略与战术是相辅相成的，没有战略思想的指引任何小规模的胜利也只是暂时的，也是固步自封没有发展可言的；而战术的成功与失败则是战略发展的一条件，没有战术的成功，战略方向无从谈起。。。


●谋划未必成功，不谋划绝不会成功。企业的发展犹如逆水行舟，不必然被别人追赶，大企业是如此，中小企业更是如此。而大企业则偏重于管升，中小企业则偏重于资金的分立。具体到商场中无非是价格避实就虚战以及中国的特色关系战等等。只要掌握并能灵活运用，这对每个企业都能有很大的提升。

化妆品店年终促销活动策划方案


化妆品店年终促销方案


化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升


年末冲量将至，如何打赢一场**的促销收官战? 总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。


一、定位清晰


1、商圈定位


每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。


因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。


2、促销人群的定位


首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。


年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、**送礼、走亲访友。


故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。


其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。


人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。


如：年轻人量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。


显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。


3、目标数据定位


在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或**额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。


销售方面门店目前较重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。


因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。


所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。


同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。


4、促销理念定位


年底将迎来春节，节日给国人的理念：


关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;


关键颜色为红色、金色;


关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。


因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。


●通过互联网宣传的，就应该在的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。


●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。


●春节大部分人都发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。


●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。


5、促销性质及模式的定位


促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。